
为深入贯彻乡村振兴国家战略,全面做好乡村振兴金融服务,助力打造乡村振兴齐鲁样板,建行山东分行积极下沉县域乡村,传承张富清红色基因,发挥国有大行担当精神,守正创新,持续加强金融支持乡村振兴力度,丰富信贷产品服务体系,打造“裕农贷-齐鲁振兴贷”拳头产品。同时以“裕农贷-齐鲁振兴贷”推广为契机,全面深化“银担合作”关系,紧跟政府政策导向,探索创新业务合作模式,在济宁金乡、淄博沂源、滨州阳信、威海环翠等地实现业务快速上量,打造了一批可移植推广的优秀案例。
小蒜黄拨动致富“金蒜盘”
在沂蒙山区隐藏着一个被自然恩泽的小村落——山东省淄博市沂源县悦庄镇小水村,这里不仅有着“沂蒙水乡”的美誉,更是远近闻名的“蒜黄之乡”。在这片青山绿水之间,小小的蒜黄以其独特的能量拨动了致富的“金蒜盘”。
气候温和、雨量充沛的小水村在清末时期便与蒜黄结下不解之缘。那时的蒜黄产业已初具规模,二十余家商号沿河而立,蒜香四溢。百余年后,蒜黄在现代农业中依旧是主要的农作物。
2007年,在当地县委、县政府的支持下,蒜黄跨越地域限制,通过在济南、扬州等地举办展销会,成功扩大市场。2011年,沂源县又将蒜黄纳入“四大产业振兴计划”,大力扶持这一地方名优蔬菜的产值提升。
悦庄镇东小水村、西小水村、北小水村、中小水村……这一片被绿水青山环抱的村落里,九成农户从事蒜黄生产,年产值可达2600万公斤,远销北京、上海、安徽、江西等全国20多地。每到蒜黄销售的旺季,各地客商云集于此,最高日蒜黄交易量可达50万斤,成交额达250万元,部分蒜黄种植户的销售收入高达400~500万元/年,因此,蒜黄也有着“清水出黄金”之说。
蒜黄金贵,却也不易种植。大蒜在储藏时对温度有很高的要求,保存的效果直接关系到蒜黄的质量,加之大蒜价格的不稳定,对小水村的不少种植户而言,“水黄金”里也是暗藏挑战。由于头年存储的大蒜不符合种植标准的情况时有发生,采购大蒜的资金是否充足便成为种植户们最大的担忧。为此,沂源建行与蒜黄种植大户、经纪人沟通联系,了解种植情况、销售情况、价格变化等,精准提供贷款方案,同时,积极与农担公司紧密合作,进行批量化集中授信,有效纾解种植户的融资难题。
小水村因蒜黄而兴的故事远不止于此。淄博建行在支持乡村产业振兴方面,将“一县一牌”和“一村一品”农业产业集群发展放到首要位置,围绕蒜黄产业集群的运作模式和资金需求定制服务方案,并通过科技赋能、品牌打造等举措进一步扩大蒜黄的生产规模和市场影响力。
助力打造产业兴旺“金钥匙”
“世界大蒜看中国,中国大蒜看金乡”。济宁金乡县不仅是重要的大蒜种植地,更是全国最大的大蒜集散地,大蒜市场有完善的产业链条、众多的参与主体和成熟的运营模式,大蒜金融市场较为活跃。
济宁金乡拥有大蒜购销企业超4000家,大蒜贮藏及加工企业1800余家,具有自营进口权的企业540家,大蒜及大蒜制品出口170多个国家和地区,年出口量占全国同类产品出口总量的70%以上。每年全国近70%的大蒜出自金乡,年交易额可达400亿元,成为全国的大蒜交易中心和价格形成中心,对全国大蒜的价格具有主导作用,大蒜购销企业金融需求旺盛,每年大蒜收购旺季,资金需求在100亿元以上。金乡大蒜产业链完善,客群庞大、经营稳定,是各家银行竞相营销的重点客户,市场80%以上的银行融资主要在当地担保方式灵活商业性银行,贷款利息成本较高,无法体现惠农支农导向。
济宁建行积极对接政府部门,走访大蒜购销企业,了解资金使用特点及需求。发现大蒜区别于新鲜蔬菜,较少以鲜蒜形式售卖,多数通过加工成为干蒜分级放入专业冷库公司储存,这类“冷库蒜”具有标准化强、可储存时间长、价格透明等特点,可以以电子仓单实时交易。济宁建行积极推动与省农担济宁管理中心的合作,双方就客户准入条件、授信审批流程、风险防控等问题进行了一系列沟通,达成了效率提升、客户共享、风险共担的意向,结合金乡大蒜购销企业经营特点,创新“银行+农担+存货监管”信贷场景,通过与农担公司合作引入“冷库蒜”货物质押监管方,将非标抵质押物转化为有效监管质押物,有效纾解的金乡大蒜购销客户“融资难、融资贵”难题。
围绕大蒜产业搭建场景,成为济宁建行助力民营经济发展的重要举措。下一步,济宁建行将进一步密切银担合作,持续在“三农”沃土中为大众希冀的美好生活注入金融活水。
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